【Mô tả công việc】

・Bán hàng B2B (kinh doanh) và khai thác khách hàng mới trong lĩnh vực đồng phục/trang phục bảo hộ dành cho các doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam

・Tư vấn bán đồng phục, trang phục sử dụng tại nhà máy, văn phòng, cửa hàng, v.v.

・Tìm kiếm cuộc hẹn, thăm khách hàng mới và trao đổi kinh doanh

・Khảo sát nhu cầu khách hàng (mục đích sử dụng, thiết kế, chất liệu, số lượng, ngân sách, thời hạn giao hàng, v.v.)

・Đề xuất sản phẩm, quy cách dựa trên yêu cầu của khách hàng

・Lập báo giá, hồ sơ đề xuất và đàm phán giá cả

・Điều phối việc làm mẫu, thử đồ, xác nhận quy cách

・Phối hợp với bộ phận sản xuất nội bộ và các đối tác OEM, quản lý tiến độ và thời hạn giao hàng

・Quản lý tiến độ từ khi nhận đơn hàng đến khi giao hàng, chăm sóc khách hàng

・Chăm sóc khách hàng hiện tại, khai thác đơn hàng bổ sung, đơn hàng lặp lại

・Quản lý thông tin khách hàng, tình trạng đàm phán, tiến độ doanh số

・Thu thập thông tin về việc các doanh nghiệp Nhật Bản mở rộng đầu tư mới, mở nhà máy/văn phòng mới, khai thác cơ hội kinh doanh liên quan

■ Cơ cấu tổ chức tại văn phòng Hà Nội và đào tạo OJT sau khi vào công ty

・Văn phòng Hà Nội hiện không có nhân viên người Nhật thường trú. Hiện tại, văn phòng Hà Nội có 1 nhân viên người Việt Nam phụ trách quản lý sản xuất tại đối tác OEM

・Hàng tháng, nhân viên người Nhật từ trụ sở chính Nhật Bản sẽ công tác đến Hà Nội để hỗ trợ hoạt động kinh doanh và đào tạo nghiệp vụ

・Trong thời gian đầu sau khi vào công ty, bạn sẽ cùng với cấp trên người Nhật (trong các đợt công tác) đi thăm và khai thác khách hàng mới là các doanh nghiệp Nhật Bản

・Thông qua việc đồng hành trong các buổi thăm khách hàng, đàm phán kinh doanh, bạn sẽ học thực tế về phương pháp bán hàng, sản phẩm, chất liệu, quy cách, quy trình sản xuất, v.v.

・Dưới sự đào tạo OJT của cấp trên người Nhật, bạn sẽ nắm vững kiến thức sản phẩm, kỹ năng chăm sóc khách hàng, và toàn bộ quy trình từ báo giá, đề xuất đến nhận đơn hàng, giao hàng

・Phối hợp với nhân viên quản lý sản xuất tại văn phòng Hà Nội để chỉ đạo sản xuất cho đối tác OEM, xác nhận tiến độ, điều chỉnh thời hạn giao hàng

・Sau khi thành thạo nghiệp vụ, bạn sẽ chủ động đảm nhận công việc bán hàng B2B và khai thác khách hàng mới là doanh nghiệp Nhật Bản trong khu vực Hà Nội

【業務内容】

・ベトナム国内の日系企業を対象とした、制服・オリジナルユニフォームの法人営業・新規顧客開拓

・工場、オフィス、店舗等で使用する制服・ユニフォームの提案営業

・新規顧客へのアポイント獲得、訪問・商談

・顧客ニーズ（用途、デザイン、素材、数量、予算、納期等）のヒアリング

・顧客要望に基づく商品・仕様の提案

・見積書・提案書の作成および価格交渉

・サンプル作成、試着、仕様確認等の調整

・社内およびOEM先の生産部門との連携、納期・進捗管理

・受注から納品までの進捗管理および顧客対応

・既存顧客へのフォローアップ、追加受注・リピート受注の獲得

・顧客情報、商談状況、売上進捗の管理

・日系企業の新規進出、工場・オフィス開設等に関する情報収集および営業機会の開拓

■ハノイオフィスの体制・入社後のOJT

・ハノイオフィスには日本人社員は常駐していません。現在、ハノイオフィスにはOEM先の生産管理を担当するベトナム人スタッフ1名が在籍しています

日本本社から日本人社員が毎月ハノイへ出張し、営業活動および業務習得をサポートします

・入社後当面は、出張する日本人上司と一緒に日系企業への訪問・新規営業・顧客開拓を行います

・顧客訪問や商談への同行を通じて、営業方法、商品、素材、仕様、生産工程等の業務知識を実践的に学びます

・日本人上司によるOJTのもと、商品知識や顧客対応、見積・提案から受注・納品までの一連の業務を習得します

・ハノイオフィスの生産管理スタッフとも連携し、OEM先への生産指示、進捗確認、納期調整等を行います

・業務習得後は、ハノイエリアにおける日系企業向け法人営業・新規開拓を主体的に担当していただきます